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    潤滑油公司攻堅創效量效并進

    時間:2020-05-11 來源:中國石化新聞網瀏覽量: 打印 字號:

    中國石化潤滑油有限公司積極落實“百日攻堅創效”,組織干部員工“大干”“快干”,按照集團公司“跑贏大市”的要求,結合企業自身“打贏疫情防控阻擊戰和生產經營同步抓、雙勝利”的工作思路,盯住每個攻堅環節,經營形勢四月份進一步穩中向好。潤滑油脂月銷量逆勢成長,實現同比增長50%,同時結合壓本減費,利潤同比增長70%。

    百日行動蓬勃開展,振奮精神創效

    在總結一季度疫情防控和生產經營工作經驗的基礎上,潤滑油公司黨委通過形勢教育宣講等多種方式,著力在組織引領、思想引領、典型引領、形象塑造“四個做好”上用力,引導各級黨組織、各級領導班子和全體黨員、干部員工從為國家、中國石化做出更大貢獻以及潤滑油業務長遠發展的高度,認知活動重要意義,激發攻堅創效熱情。

    公司黨委發出“在百日攻堅創效中發揮黨組織和黨員作用”的通知要求,充分發揮各基層黨支部戰斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用。各級黨組織和廣大黨員投身攻堅第一線,組成71支黨員突擊隊,設立攻堅項目?!傲辽矸?,亮承諾,亮作為”,攻堅克難拓市場、精打細算降成本、統籌協調促優化、嚴謹細致保平安,讓黨旗飄揚在百日攻堅行動一線。

    宣傳隊伍及時挖掘報道來自市場、生產經營的典型人物和故事,通過信息門戶、信息參閱、奮進長城等媒體廣泛傳播,已編發稿件300余篇。干部員工簽訂軍令狀,激銳氣;上報決心書,揚豪氣;報送請戰書,鼓勇氣;寫一封家書,養正氣,全面吹響“百日攻堅創效”行動號角。

    潤滑油公司組織網絡觀摩電影《目標戰》,引導中層干部以及廣大員工轉變觀念,僅中層干部就撰寫心得體會百余篇,大家以“歸零”心態,樹立善用一切資源的思維,與時俱進加快變革,去奪取勝利。

    深化改革優化資源,夯實基礎創效

    潤滑油公司加快推進以“系統化運作、區域化經營、專業化服務、平臺化支撐、屬地化管理、市場化保障”為目標的管理體制改革措施的落地,充分釋放機制改革效能,實現體制機制融合發展。

    公司機關充分發揮“戰略引領、平臺化支撐、統籌協調”功效,充分為區域分公司和產銷單位賦能,新成立的7家區域分公司發揮前線“指揮部、作戰部”的作用,公司上下以改革的新理念、新機制、新模式,推進公司整體運營,細措施、強落實。

    特別是“區域化經營”已經充分釋放出活力和成效,通過做強區域業務發展,加快實現區域統一調配和管理,通過區域內工廠生產品種優化、增加產品直發比重和保持低庫存運行等措施有效降低了生產運營成本,節省調撥運費,提升保供能力,及時響應市場,實現了快銷多銷。

    4月份,潤滑油公司商用車、乘用車用油和工業油均同比增幅明顯。截至4月底,填補工業油、車用油空白地市市場289個,工業油地市覆蓋率、商用車油地市覆蓋率、乘用車油地市覆蓋率均接近100%。其中,華東分公司、華中分公司和西南分公司已率先實現車用油、工業油地市100%全覆蓋。

    強化精益管理,節本降費創效

    潤滑油公司詳細研究國家有關政策,以價值創造為主線,以策略策劃、統籌協調、運營優化、配方優化、精益管理等方式,制定年降本節費措施81項,配套細化措施290項,力爭全年實現較大幅度降本。

    采購降本、技術降本等各類措施紛紛出臺并得到較快落實。如采購降本1至4月已經實現106項成果,預計實現降本上千萬元。通過系統化運作,累計壓減倉庫面積,節約倉儲費用353萬元。持續推進計量降耗,公司原材料進廠噸損耗量下降13.53%。各區域分公司也統一按照“擴銷、控采、降庫”的六字方針推進運營。

    審時度勢抓機遇,化危為機創效

    潤滑油公司認真研究分析了經濟形勢以及近年來經營發展數據指標,針對疫情特殊時期潤滑油行業整體市場開發較為艱難的情況,堅定信心,迎難而上。實事求是地確定了“跳跳高、夠得著”的奮斗目標,再細分為市場開拓、降本創效、經營優化、安全環保等四個具體目標。再逐一細化成11項具體子目標,構成完善的“百日攻堅創效”行動框架,確保有序推進。

    疫情期間,潤滑油公司堅持疫情防控與生產經營“兩手抓、兩戰勝”。組織黨員突擊隊為武漢雷神山醫院建設工地近千臺施工機械免費提供潤滑產品和服務。發揮各級黨組織作用,想方設法做好特殊時期的潤滑保供工作,保障了交通、鋼鐵、電力、基建等重點企業和項目的潤滑用油需求。為各行業客戶在疫情期間解解燃眉之急,發揮保供優勢贏得新的份額,也為下一步擴展市場創造了良好的基礎。

    潤滑油公司明確“快銷多銷”方針,保持戰斗隊形,緊盯競爭對手無法滿足的訂單,通過優于競爭對手的保供服務,擴大市場份額,搶占市場先機。不僅抓住國內市場,潤滑油公司國際業務中心在海外疫情持續發酵、原油市場斷崖下跌、匯率市場劇烈波動、市場需求疲軟等多重壓力下,仍積極組織疫情防控、加班生產發運、擴銷增量等工作,毫不松懈,分步推進“百日攻堅創效”行動營銷計劃,4月銷量同比增長13%。其中,新加坡公司4月份發運量、銷量均創歷史新高。保稅船用油實現同比增長178%。

    考核激勵煥發活力,“比學趕超”創效

    潤滑油公司全體干部員工整體參與百日攻堅創效活動。明確各項措施的牽頭部門和協同部門,明確對協同參與創效的企業、部門、崗位同樣量化考核,根據創效的貢獻大小,給予相應激勵。

    潤滑油公司制訂《2020年“百日攻堅創效”行動專項考核激勵方案》和“比學趕幫超實施方案”等,定期通報“百日攻堅創效”活動進展情況,各單位加強互相學習借鑒,努力在攻堅大戰中經受住考驗,在大考中交出合格答卷。如潤滑油華東分公司完成了本單位的實施細則,提出了自身的12項重點措施,同時圍繞潤滑油公司年初即開展的“比學趕幫超”活動,完成了細化的競賽方案。

    各單位將奮斗目標上墻,實行掛圖作戰,努力拓市創效、管理創效。干部員工深刻認識到只要操作規范、表現優異、業績突出,就能憑本事拿到高額獎勵,主動作為,促動銷量提升。部分單位干部員工圍繞爭取更好業績,開展了“金點子創效”活動。潤滑油西南分公司抓住市場回暖契機,加大客戶拜訪、市場開發的同時,為提升市場響應速度,優化內部發貨流程,4月份以來,現場發貨量同比增長14%,屢創新高,銷量也同比實現大幅增長。華南分公司建立自身專項獎勵、比學趕幫超、內部對標落地辦法,以及作為主體績效考核量效的旁側激勵指標。

    商品差異化施策,精準營銷創效

    潤滑油公司針對高端、中端、低端商品,分別明確合作機制、價格策略。各區域公司結合本地特點,強化市場意識、競爭意識與責任擔當,堅持守土有責,積極搶占市場份額,形成有針對性的細分策略,銷售單位根據商品、行業及消費場景需求及特點,策劃并開展精準營銷,快速拼搶市場,持續擴大銷量。

    針對本階段各行業復工復產的情況,潤滑油公司細分各行業進行梳理,提煉產品技術優勢,提供技術營銷支撐,為營銷團隊提供“敲門磚”,并特別圍繞復工復產針對機械行業專門舉辦了機械用油新品發布會。召開專項商品視頻會,督促推進專項商品市場推廣工作,加快開展專項商品屬地化客戶梳理和渠道網格化布局。陸續推出制動液與車用油組合促銷、以客戶為導向(導熱油、變壓器油)等精準營銷等措施,銷量逐步攀升。

    區域分公司也積極結合區域特點開展工作,如:西北分公司細化制定了工業油、商用車用油、乘用車用油、摩油、潤滑脂、剎車液、冷卻液、養護品等方面共計14項渠道精準營銷方案;華北分公司4月份出臺4套整體營銷方案和11項精準營銷方案。由于每個省有每個省的營銷方案,每個區域有每個區域的營銷規劃,方案出臺快、執行快、見效快,先行一步,搶占了市場先機。

    加大大客戶開發,抓住龍頭創效

    在百日攻堅創效行動中,潤滑油公司善用內外資源,積極競爭市場,鞏固并強化客戶合作,拼搶用油份額,推進國產化替代,緊盯新項目配套工作,推進與各行業龍頭客戶汽車等的售后油開發,拓展客戶群,擴大朋友圈,多銷快銷,全力拓市創效。

    按照項目制,逐項開展替代工作。潤滑油公司緊緊抓住行業客戶“提質增效”的需求,從“技術準入”入手,以“贏得市場”收官,通過技術合作推動產品升級,持續推進重點行業龍頭企業的潤滑油國產化替代。4月份,長城潤滑油大客戶銷量實現超月計劃24%,發揮了“壓艙石”作用。

    同時,借助互聯網等平臺,潤滑油公司以招標信息以及全國各省在建項目為抓手,一一設定目標,投入競爭,現身各類重點項目配套潤滑產品競標中,成為國外潤滑油品牌主要的競爭對手。近期已明確競標目標客戶200余個。潤滑油公司針對投標項目篩選客戶,組織專門團隊,注重針對客戶需求,量身定做服務方案,步步為營擴大市場。

    發揮石化一體化優勢,協同創新創效

    潤滑油公司借助石油公司的互聯網平臺以及加油站網點,共拓高端車用油市場,共同探索潤滑油線上線下新營銷模式,引導和培養消費習慣,補足汽車后市場“生態圈”建設的最后一環。

    疫情期間,潤滑油公司與廣東石油聯手開展線上線下市場推廣活動,試水成功。在此基礎上,潤滑油公司繼續推進與石油公司的合作。4月間,共策劃廣東、山西、河南3個省份的線上線下活動,其中,與廣東石油公司、山西石油公司聯合開展的活動已經上線展開。各加油站潤滑油掃碼銷售工作也正如火如荼開展,掃碼量周周均有較好增長。

    同時,潤滑油公司還與石油公司聯手進行潤滑油空白及薄弱市場拓展,已與17家省公司完成了協議的簽訂。4月份,實現與137個地市石油公司合作。其中,潤滑油華北分公司與石油公司共拓市場,相應銷量同比增長兩成以上?!鞍偃展詣撔А敝?,潤滑油公司還積極推進與各單位所在地的中國石化油田、煉廠、化工銷售企業、煉油銷售企業開展合作。

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