7月6日,A股三大股指强势上涨,其中沪指收复3300点,创5年最大单日涨幅,创业板指也创下2016年以来新高。

事实上,上证指数已经连涨5日,自7月1日起站上3000点上方,至7月6日达到3332.88点,4个交易日涨幅超11%。截至当日,两市成交额突破1.5万亿元,创5年新高,这已经是两市成交额连续三个交易日突破万亿元。对此,粤开证券研究院副院长康崇利认为,市场喊出的牛市可以期待,不过是“局部牛市”行情,将目前的行情定义为2015年的大牛市行情为时尚早。

粤开证券研究院副院长康崇利认为,将目前的行情定义为2015年的大牛市行情为时尚早。目前的市场状况有一些类似,还需要看明年的走势,今年更多是打基础。“目前是长牛底部起来的特征,奠定了牛市的开启,后续需要把握节奏。”

西爷最初在山东济宁经营实体女装店,最多的时候拥有5家店铺,开在步行街和商场繁华处,每月成交额几十万左右,在实体店铺中生意相当不错。

“老铁需要什么,我们就会去给他带什么。”现在在直播中,西爷会在美妆和服装介绍中,穿插一些其它的百货、食品。从服装到美妆,再到全品类带货,每一次突破都得益于西爷维护得很好的私域流量。“我跟我的粉丝互相信任,彼此间已经建立了良性的互动和沟通。”

对于目前可以配置哪些股票,康崇利表示,下半年可以以科技股为主,作为成长型品种,仓位可以加大;到年底还是要配一些业绩确定性高的股票,因为从全年来看今年业绩同比还是会受到一定影响。他认为,科技类品种弹性较好,医药类股票近期受短期切换影响涨势不明显,后续可能还有向上的空间。

实际上,这几天券商经理们的感受就是一个字:忙。

A股的大涨使得许多投资者“蠢蠢欲动”,交易火爆的A股再现券商APP宕机。有投资者表示,自己使用的招商证券APP上午宕机至少15分钟。对此,招商证券客服回应称,系统没有问题,也接到部分客户的相关反馈,建议遇到宕机可尝试重新登录、切换网络等。

●7月6日全天净买入136.52亿元,近三日净买入均超百亿,累计净买入近440亿元

粉丝和主播之间形成的强纽带关系,也为西爷带来了的高复购率,这让她感受到了职业的幸福感,“我最开心的不是一场能赚多少钱,也不是一天能卖多少东西,而是我的粉丝有什么需要会第一时间告诉我,并且在我的直播间会不停地回购。”

A股30年来的“牛市记忆”

●两市合计成交额达1.57万亿元,创近5年来新高

对此,赵伟认为,目前市场的热情已经起来了,资金短期内不会流出,因此上台阶的趋势不会改变。后续可能出现震荡,也可能出现“牛回头”,对于投资者来说是较为难得的机会。中长期来看,赵伟认为A股将出现十年牛市。

康崇利提醒投资者:“再度上涨的时候心态是最重要的,牛市中忌讳快速切换股票,什么好去追什么,可能追了一圈最后只赚到了其中一只股票涨幅的几个点。”

货品质量始终是西爷所看重的。每天九点到工作室后,西爷和主播会在直播前将今日所带货品重新过审,卡紧“最后一条防线”。而身为主播,她也对自己的专业性有所要求,“我会去了解所有产品的卖点,包括美妆的每个成分我都会去分析,适合什么样的人群,专业知识我要去了解、学习,再去发作品。”

从服装到美妆,老铁需求促主播转型

一图读懂7月6日A股涨势

两年时间积累了273万粉丝,每场直播平均在线人数保持在1万左右,平均每月7000万GMV,优异的带货成绩让她受到别的平台的关注,但快手老铁是她无法割舍的。“我喜欢快手平台上人与人之间天然的那种黏性,作为一名主播,只要快手老铁还在,我就愿意一直在。”

目前涨势是否会持续?

●两市上涨个股超过3600只,有超200只个股涨停,下跌的个股仅200余只

沪股通净流入51亿元

之前,总有粉丝在直播中留言“求同款口红色号”“求粉底”……在下单西爷家的衣服同时,大家还想要更全套的服务,这也让西爷很自然地从服装的单一领域延伸至美妆,拓宽了自己的带货品类。

对于服装店主出身的西爷来说,美妆是一个全新的领域,但西爷的这一步跨越却是顺其自然。通过做服装主播构建人设,在快手精准粉丝的匹配下,积累了年轻且有消费力的女性群体后,西爷惊喜地发现,这部分粉丝群对美妆品类也同样具有极高的热情。

在西爷看来,作为一个服装主播,珠宝、男装、女装、小饰品,甚至零食,家用电器都可以带货。基于前期的粉丝积累和自身沉淀,服装主播可以带万物。

作为一位从服装跨界到美妆的带货主播,西爷的经历让我们看到,服装和美妆两个垂类的粉丝有着很强的联系,这也带给了服装主播们一些启发,可以在带货服装的同时,尝试跨界带货,美妆领域也是一个不错的选择。未来,西爷想要继续开拓,尝试全品类带货,也会考虑建工厂自己去做生产。“希望我自己的粉丝每天有所增长,实打实地希望自己每天的业绩有所突破。”

在快手做主播的两年半时间里,粉丝的支持让西爷很受感动。有时自己带的某个品牌或商品断货了,粉丝虽有其它购买渠道的选择,也会因为对西爷的信赖,多等一段时间。

深耕短视频+直播,收获精准私域流量

●郑州银行、青岛银行、张家港行等20余股涨停

在美妆产品的选择上,西爷的标准依然是品质优先,因此她大多和高知名度的品牌合作。而部分品牌,如卡姿兰彩妆,韩束、韩后、欧诗漫等,则是在看了西爷的直播后,主动找到西爷合作。

凭借多年的线下服装销售经验,加之自身精致的形象和独到的搭配风格,西爷逐渐在快手形成了“活的衣架子”人设,大多数关注她的粉丝,都是先看中她的穿衣风格或是装扮,进而逐渐成为“老主顾”,这也使得目前西爷拥有的270多万粉丝粘性颇高。

●较上一交易日增近4000亿元,增幅达34%

在完成原始粉丝积累后,西爷关了所有线下门店,把快手作为唯一卖货渠道,专心做主播。除了增长的销量外,西爷在快手还收获了又一身份——美妆主播。

7月6日,金融板块持续爆发,券商、银行、保险股掀起涨停潮。从历史来看,2005年-2007年、2014年-2015年A股均经历过大牛市,较为典型的牛市先行特征包括券商股的上涨、成交量的放大等。目前的市场数据已经较为符合这些特征,是否意味着A股牛市来了?

深股通净流入85.52亿元

金融板块爆发,牛市来了吗?

快手普惠价值观下的流量分发模式,让西爷通过短视频从零开始,积累到了可观的粉丝数,而垂直细分的粉丝群体划分也让西爷的店铺精准匹配到目标消费群体。

●西水股份、中国人寿、新华保险涨停,中国太保触及涨停

直播这种自带导购属性的带货方式,依旧属于公域流量的范围之内,但是快手的直播社区氛围,能在交互性下建立起强信任度,利于公域流量向私域的转换。

“我的服装客单价200-300元,算是一个相对较高的消费水平。”消费目标准确的粉丝群体关注,也为西爷带来了高下单率,使其即使在客单价不低的情况下,也能有不错的销售成绩。

“我直播就在实体店里,坚持每天两场,中午一场,晚上一场。”除了每天固定时间直播外,西爷还坚持更新短视频作品,“我每天发作品在10个左右,最少也得在5个以上。”

此外,前海开源基金首席经济学家杨德龙认为,A股市场全面牛市已经显现,A股市场将从上半年局部牛市转向全面牛市。其实这轮牛市产生的逻辑非常清晰,一个原因是央行实施的低利率宽流动性的政策环境保持了较充裕的市场流动性,甚至出现了过剩,这是股市走强的基础,在低利率的环境之下更容易产生牛市。第二个原因是居民储蓄大转移,在“房住不炒”的调控政策下,中国投资者除房地产外最主要的投资通道就是股市,因此大量居民通过买基金来入市。

“我带美妆得益于粉丝的反馈,”据西爷介绍,“最开始是几个单品地加,后来就全天做一个品类,做品牌专场。”

●合计买入成交931.53亿元,卖出成交795.00亿元,合计成交额1726.53亿元,创互联互通以来新高

2018年6月,一次偶然机会,西爷接触到快手,后来自己也会发一些作品,展示店铺里的服装。通过短视频作品积累了一些粉丝后,西爷开始尝试直播。

●券商板块全天收涨9.64%,板块内25只个股涨停

用快手两年,收获“服装主播+美妆主播”的双重身份,让西爷在线上以较低的成本投入,实现了对于实体店主来说,难度较大的多品类售卖形式。

康崇利认为,在7月6日沪指上涨180点的基础上,若无意外7月7日可能向3400点-3500点靠拢。从2015年全年的高点区域来看,沪指上方平台约在3600点-3700点,因此指数还有上涨空间,但距离上方平台的位置已经比较接近了,即将碰到阻力,之后能不能逾越,逾越过去之后是不是会升至更高的区域,还有待观察,如果能够突破,这一轮行情的级别就会更大。

券商经理很忙 “一直在接电话”

方正证券首席市场分析师赵伟认为,现在已经是牛市阶段,并且较为偏向2014年-2015年牛市的复制版。从成交量来看,已经有场外的增量资金进入,这一轮入场的资金来自几个方面,包括债券市场的资金、北向资金、居民储蓄资金等,形成一个阶段性的上台阶行情,在积累之后将会形成爆发。

“一直在接电话,不仅是新客户咨询量大,很多老客户也活跃了起来。”7月6日下午,新京报记者咨询了光大证券、安信证券、西南证券等多家券商,不少经理如此感叹。一位券商交易部人士告诉记者,目前很多业务都已实现无纸化和非现场办理,从后台统计看,这几天线上审核量突然就增多了,到网点咨询业务和办业务的客户也多,主要是开权限、资料更新、大机构做更名等,到下班时手上的活儿根本干不完。

相比于线下门店的跨品类销售难,快手特有的私域流量,为商家拓宽模式降低了试错成本。主播在快手以直播的形式,直击消费者的切实需求,能够在稳定原有销售模式的情况下,获得更多可能性。

杨德龙建议投资者重点关注消费、券商、科技三大方向。下半年的全面牛市中,一些包括金融地产在内的低估值板块也迎来了上涨的机会,而券商无疑是传统行业中弹性最大的,一旦牛市趋势确立,券商的各项业务都会出现较大增长,给券商股价带来较大的推动力。

据多位经理介绍,股民可24小时在线提交开户申请,审核时间是工作日早9点至下午4点,如果在4点后申请,需要等到次日审核。开通账户次日可交易。

●截至6日收盘,A股总市值突破10万亿美元(76.04万亿元人民币),为2015年6月以来首次

在短视频和直播内容的持续高效输出下,西爷在半年时间内积累了60万粉丝,且粉丝与店铺风格匹配度极高,“我卖的是年轻化的休闲时装,以欧货为主,我的粉丝也大多是上班族,还有一部分是自己做小生意的年轻女性。”

“有客户后悔没早点上车。”受访券商经理称,现在审核速度整体很快,基本当天都能完成,不过还是有客户希望能更快点交易。

服装主播可带万物,高黏性粉丝创造更多带货可能

随着消费观念的升级,消费者对于服装产生了实用需求之外的更多需求,越来越多人开始从“有得穿”到“穿得好”的观念转变。服装主播一方面拥有多年的服装行业经历,本身具备一定的审美和搭配技巧,另一方面,其风格可以通过直播方式呈现,更容易引起消费者的关注,从而加强服装主播与粉丝的信任关系,也更容易引导粉丝购买其他品类的产品。

随着订单量的增加,西爷的电商团队逐渐扩大到60人,直播、运营、售后、打包、客服等,每个类目都有不同的负责人,专人专事,发挥个人长处的同时也提高了工作效率。

赵伟表示,牛市也有熊股,建议投资者不要追涨杀跌,涨得太高的股票应该适时退出,暂时还没涨但公司基本面没有问题的股票就可以耐心等待。另外,他还提出,四季度美国大选前后是不确定性最高的时候,美股可能出现震动,A股虽然已经相对独立,但仍会受到一定影响,投资者应予以注意。

Published on :Posted on